Glosario de Términos usados en Oriflame

 

Estos son algunos de los términos que utilizamos en Oriflame. Será de gran ayuda para tí y tu negocio que conozcas y entiendas estos términos.

 

Activo

Socio que ha cursado un pedido dentro del período del catálogo actual.

 

Red Completa

Son todas las personas que conforman el "Equipo de Ventas" de un Socio, incorporados directamente por él o por cualquier otro Socio de su red.

 

Red Personal

Se refiere a todos los Socios patrocinados directamente e indirectamente por un Socio, pero no incluye a los Socios que alcanzaron el 21% de IM ni a sus redes.

 

Reclutado

Nuevo Socio Incorporado que ha cursado su primer pedido sujeto a comisión.

 

Fuerza de Ventas

Incluye a todos los Socios que hayan realizado al menos un pedido con puntos (VEP) en alguno de los 3 catálogos anteriores.

 

Durmiente

Socio que se encuentra Inactivo entre 4 y 12 catálogos, no está contabilizado en la Fuerza de Ventas, pero permanece registrado. Estos Socios no tienen que registrarse otra vez para comenzar la venta.

 

Patrocinador

Socio que registró a otro Socio bajo su línea de patrocinio. El patrocinador es el primero en esta línea de auspicio. El patrocinador del Socio puede cambiar en el tiempo.

 

Incorporado

Persona que se ha registrado como Socio pero que no ha cursado su pedido sujeto a comisión.

 

Nivel de IM

Porcentaje de incentivo alcanzado en la tabla de calificación, como resultado de la suma total de puntos que acumuló tu red en un período de catálogo. Los niveles son 0%, 3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18% ó 21%.

 

Valor en Puntos (VEP)

Unidad de equivalencia asignada a cada producto; esta equivalencia es un dinero. Oriflame agrega al VEP del pedido personal del Socio los VEP de los Socios patrocinados y sus redes durante la vigencia del catálogo, calificándolo a un nivel de Incentivo Monetario.

 

Volumen de Negocio (VDN)

Valor sobre el cual se pagan los Incentivos Monetarios. Es igual a las ventas en precio para Socio, aplicando el mayor descuento (Staggered Discount), en Latinoamérica actualmente es 30%, menos el IVA y otros impuestos, y puede cambiar en el tiempo debido a los ajustes en el precio.

 

Bono en Efectivo

Bono en dólares ganado cuando un socio obtiene un nuevo título en la Escalera del Éxito. Se gana una única vez cuando logra cada título. Se paga en moneda local.

 

Ganancia Inmediata

Los Socios obtienen un Ganancia Inmediata desde el 25%* hasta el 33%* por sus ventas a clientes. Corresponde a la diferencia, que conserva, entre el precio al cual vende (el precio de catálogo) y lo que paga en Oriflame. *Porcentaje depende de cada país.

 

Incentivo Monetario (IM)

Monto en dinero que obtiene un Socio mensualmente de Oriflame, producto de las ventas y puntos acumulados por su Red en ese Catálogo. Este monto comprende el Incentivo diferencial generado por su Red Personal más los Bonos Superiores obtenidos por las redes al 21% en su red. Para obtener el Incentivo Monetario, se debe mantener un volumen personal mínimo de compras de 100 VEP durante la vigencia del Catálogo.

 

SARPIO

Proceso de Ventas y Reclutamiento en Oriflame

 

ROO o Reuniones de Oportunidad Oriflame

Es la presentación típica hecha a los prospectos o invitados con el objetivo de que se conviertan en socios o clientes. Esta presentación puede tener un énfasis "en el negocio", centrado principalmente en la oportunidad de negocio al término de cada presentación; o puede tener un énfasis en "belleza", incluyendo una demostración de productos durante la parte de la presentación dedicada a los productos. Finalizada con el Inicio Perfecto. Todas las ROO, en cada uno de los Tres Niveles, siguen un esquema: Reuniones Nivel 1 - 2 y 3

 

Reuniones Nivel 1

Los Socios, Líderes o Distinguidos reclutan  haciendo la  presentación 1 a 1 usando la guía de la oportunidad. Al finalizar ayuda a los nuevos inscritos  a "comenzar"  y convertirse en reclutados este proceso lo llamamos "Inicio Perfecto".

 

Reuniones Nivel 2

Es una reunión de oportunidad hecha en equipo, en la que el líder abre, presenta su Core Team y cada integrante comparte su testimonio y presenta una parte de la oportunidad. Líder y su equipo llevan a cabo la reunión con un énfasis en el negocio o en la belleza. Al finalizar el Socio, Líder y los patrocinadores ayudan a los nuevos inscritos  a "comenzar"  y convertirse en reclutados este proceso lo llamamos "Inicio Perfecto".

 

Reuniones Nivel 3

Es una reunión de oportunidad hecha en conjunto, el Distinguido con su Management Team y sus Core Team respectivos, participan en equipo para organizar y presentar la oportunidad. Luego de la presentación siempre se realiza un entrenamiento en producto y/o negocio. Dirigida por los Distinguidos. Esta reunión sigue el mismo esquema que la reunión Nivel 2, pero en forma mucho más amplia, con juegos de roles, demostraciones  y testimonios.

 

Informe Desarrollo Red Personal (DRP

Son reportes que entrega la información necesaria para evaluar, planificar, organizar  y  hacer seguimiento al negocio.

 

Precio Socio

El precio que Oriflame cobra a sus Socios por sus productos.

 

Red Directa

Grupo de Socios del cual se es patrocinante directo, por lo que están en el primer nivel de la red.

 

Definición de Términos en la Industria del Marketing Multinivel

PATROCINADOR (SPONSOR): Es el Distribuidor Upline (de Línea ascendente) inmediato de un Distribuidor. Por lo general es la persona que originalmente inscribió al Distribuidor, pero puede ser diferente,

 

UPLINE: Patrocinador de un Distribuidor, junto con su patrocinador, etc. Todos los distribuidores en la genealogía por encima de un distribuidor se refirió como su línea ascendente. Por ejemplo, si A patrocina a B, que patrocina a C, que patrocina a D, entonces la línea ascendente de D consiste en A, B, y C.

 

DOWNLINE: Son los Distribuidores “Personalmente Patrocinados” por un Distribuidor, así como todos los Distribuidores que estos  Patrocinan hasta la Profundidad de la Estructura del Plan de Compensación. Ejemplo: Usted patrocina a Pedro, quien patrocina a Mónica, que patrocina Luis. Todos estos distribuidores pertenecen a su línea descendente (Downlines).